2011年2月アーカイブ

ソニーの仕事はたんに機械を売りこむだけではありませんでした。

それが販売の糸口をほぐす役にたったのです。

ソニーはいわば機械の使用法を売っていた、そのことが問題を一つ解決したのでした。

レコーダーの新しい利用方法が学校で見つかり、何台かが売れると盛田はテープレコーダーの将来は学習補助機械だと思いました。

ソニーの販売店に勤めていた倉橋正雄はこの成功で望みをつなぎ、この機器の全国販売を任せてくれと店の主人に申出ました。

主人は断わりました。

盛田はすぐに倉橋を雇い、その子会社の社長にしました。

やがてソニー販売となる会社です。

しかしソニーは大きな誤りを犯しました。

盛田はカクテル・パーテイから小学校訪問にいたるまで根気のよいキャンペーンに乗出しました。

最初の買手は名古屋の地方裁判所でした。

レコーダーは法廷での議事の記録に使われました。

盛田はこれが大事な突破口になる、この機械が大規模に使われる見込みができたと考えました。

すぐに法務省本省に駆け付けて、あと６０台を売ることができました。